🔹 Temu, Şubat 2023’te ABD’deki ilk Super Bowl reklamıyla küresel pazara açıldı. Reklam kampanyası platformun indirme sayısını bir günde yüzde 45 artırdı.
🔹 Platformun düşük fiyat modeli, PDD Holdings’in Çin’deki geniş tedarik zincirine ve küçük paketlere uygulanan düşük gümrük vergilerinden yararlanan dağıtım stratejisine dayanıyordu.
🔹 ABD’de 800 ABD dolarının altındaki bireysel gönderilere uygulanan “de minimis” muafiyeti, Temu’nun Çinli tedarikçilerden Amerikan tüketicilere düşük maliyetli ürün göndermesini kolaylaştırdı. 2023 mali yılında ABD’ye bu kapsamda giren 1 milyardan fazla paketin yaklaşık yüzde 60’ı Çin’den geldi.
🔹 ABD yönetimi Mayıs 2025’te Çin ana karası ve Hong Kong’dan gelen düşük değerli gönderiler için muafiyeti kaldırdı; Ağustos ayında uygulama tüm ülkelerden gelen gönderileri kapsayacak şekilde genişletildi. Temu’nun ABD’deki günlük kullanıcı sayısı Mayıs ayında mart ayına kıyasla yüzde 48 azaldı.
🔹 Yeni vergiler, düşük fiyatlı ürünlerin doğrudan yurt dışındaki tüketicilere gönderilme maliyetini artırabilir ve perakende fiyatlarını yükseltebilir. Vergi, lojistik ve uyum maliyetlerindeki artış, fiyat duyarlı tüketicilerin bir bölümünü uzaklaştırabilir.
🔹 Temu, ABD’li satıcıları bünyesine katmaya ve ürünleri tüketicilere yaklaştırmak için yarı yönetimli modele geçmeye başladı. 2025’in başında ABD satışlarının yaklaşık yüzde 20’si yerel satıcılar tarafından gönderiliyordu.
🔹 Avrupa Birliği, 150 avronun altındaki düşük değerli ürünlere geçici olarak her farklı ürün kategorisi için 3 avro gümrük vergisi getirdi. 2024’te AB’ye giren 4,6 milyar düşük değerli paketin yüzde 91’i Çin’den geldi.
🔹 Tayland, daha önce muaf olan 1.500 baht veya altındaki ithal ürünlere yüzde 10 gümrük vergisi uygulamaya başladı; Güney Afrika da düşük değerli e-ticaret paketlerinin vergilendirilmesini sıkılaştırdı.
🔹 PDD Holdings, etkilenen pazarlardaki sınır ötesi siparişlerde teslimat verimliliğinin düşeceğini ve maliyetlerin artacağını açıkladı. Şirket, yerel satıcı sayısını artırmayı ve yerel depolama ile teslimat altyapısına yatırımı hızlandırmayı planlıyor.
🔹 Temu, doğrudan gönderimin ekonomik kaldığı pazarlarda bu modeli sürdürebilir; diğer pazarlarda ise yurt dışı depoları ve yerel stokları kullanabilir. Platformun ABD ve Avrupa dışındaki pazarlara yönelmesi de seçenekler arasında bulunuyor.
🔹 Düşük fiyat stratejisi zayıflarsa Temu, daha yüksek kâr marjı ve daha ılımlı fiyatlar taşıyan markalı ürünlere yönelebilir. PDD, Çin’deki Pinduoduo tedarik zinciri kaynaklarıyla Temu’nun yurt dışı erişimini birleştirmek amacıyla Xinpinmu projesini başlattı.
🔹 PDD, Xinpinmu projesine 15 milyar yuan yatırım yaptı ve üç yıl içinde toplam 100 milyar yuan yatırım yapmayı planlıyor. Proje, küresel tüketicilere yönelik farklı ürün kategorilerinde markalar geliştirecek.
🔹 Çin’in üretim kapasitesi ve tedarik zinciri varlığını korurken, ürünleri Çin’den uzak tüketicilere ulaştırmanın ekonomik koşulları değişti. ABD ile Çin arasındaki tarife ve ticaret görüşmeleri, Temu’nun düşük fiyat modelinin maliyetlerini yeniden etkileyebilir.